relatório completo da campanha de Google Ads da Clínica NUTRISTAR. período de análise: 18/05 a 31/05.
resumo executivo. a campanha rodou no período com performance acima da média do mercado de saúde local. CPA de R$ 30,77 (referência saudável: R$ 50-80), CTR de 4,16% (acima dos 3% do benchmark) e CPC de R$ 2,42 dentro do teto inicial. principal oportunidade identificada: ampliar o impression share (hoje em 23,6%, com espaço pra crescer pra 50%+ via melhorias de página de destino). otimização aplicada nesta rodada atua nessa frente e também calibra os termos de pesquisa pra concentrar o investimento no público de maior intenção.
1. desempenho no período (18/05 a 31/05)
desempenho por grupo de anúncio
- campeão
Grupo 1 · Emagrecimento · 1.804 impressões, 64 cliques, 6 conversões. carrega 84% da campanha. CPC R$ 1,95 e CPA R$ 26. termos com mais volume: “tratamento de emagrecimento” (1.556 imp), “emagrecimento clínico” (136), “emagrecimento Brasília” (65).
- qualificado
Grupo 4 · Convênio + Emagrecimento · 37 impressões, 8 cliques, 1 conversão. CTR de 21,6% (excepcional) sinaliza público altamente alinhado. baixo volume era o gargalo, com 7 palavras-chave novas adicionadas nesta rodada de otimização.
- ajustado
Grupo 3 · Obesidade e Alternativas · 102 impressões, 7 cliques. fase de teste identificou que a palavra-chave “tratamento para obesidade” atrai público com intenção mais informacional do que comercial. pausada nesta rodada pra direcionar o investimento desse grupo a outras palavras-chave do mesmo tema.
- evoluído
Grupo 2 · Profissional para Emagrecer · 48 impressões, 1 clique. fase inicial mostrou oportunidade de evoluir a copy: novo RSA criado com mensagem mais clara (“Nutricionista e médico · Equipe pra emagrecer · Acompanhamento próximo”) alinhada à proposta única da clínica.
2. termos calibrados como negativas
fase de coleta de dados em campanha nova serve justamente pra mapear quais termos a Google está casando com nossos anúncios. nesta análise, foram identificados 35 termos relacionados a medicamentos controlados com baixíssima conversão. todos calibrados como negativas nesta rodada de otimização pra concentrar o investimento no público de maior intenção comercial.
medicamentos bloqueados (amostra)
Mounjaro, Ozempic, semaglutida, tirzepatida, sibutramina, orlistat, Wegovy, Saxenda, caneta tirzepatida, canetas emagrecedoras, anti obesity drug, inibidor de apetite, remédios que ajudam, sibutramina emagrece, e mais 21 termos.
concorrentes bloqueados
dr renan botelho, dra jessica zamprogno, bianca haj, pantheon emagrecimento, clínica seven, dr eduardo castanho, dr monteze, dr stevan stabelin, dr turi souza, carol zonato, lua ferrari, mariana melendez e mais 7 nomes.
por que essa calibragem importa. a política de saúde do Google Ads é rigorosa com anúncios próximos a medicamento controlado. com essas 106 palavras-chave negativas agora ativas, a campanha fica mais protegida nessa frente e o investimento passa a se concentrar no público com maior intenção comercial real. isso deve ser renovado sempre, com novas otimizações, pra evitar desperdício de verba.
3. otimizações aplicadas no período (7 ações)
- aplicado
1+2 · 55 palavras-chave negativas adicionadas. bloqueio de medicamentos controlados (Mounjaro, Ozempic, semaglutida etc) e nomes de concorrentes locais. proteção da conta e foco do orçamento no público comercial.
- aplicado
3 · Grupo 1 (Emagrecimento) agora aponta pra /avaliacao/. a nova página de avaliação tem proposta mais clara, prova social, FAQ e CTA forte para WhatsApp. tende a melhorar quality score e taxa de conversão.
- aplicado
4 · Grupo 4 (Convênio) também aponta pra /avaliacao/. landing alinhada à intenção de oferta principal, mantendo o público qualificado de convênios.
- aplicado
5 · Grupo 2 (Profissional) com novo anúncio. RSA evoluído, copy focada em “Nutricionista e médico integrados”, URL pra /avaliacao/.
- aplicado
6 · CPC máximo de R$ 2,50 para R$ 3,00. destrava espaço pra disputar leilões competitivos sem explodir custo (na prática só paga mais quando necessário, lance “Maximizar Cliques”).
- aplicado
7 · palavra-chave “tratamento para obesidade” pausada. fase de teste identificou que o termo atrai público de intenção mais informacional. orçamento redirecionado pras keywords de alta conversão do mesmo tema.
- aplicado
8 · 7 palavras-chave novas no Grupo 4. convênios específicos (GEAP Brasília, CASSI Brasília, PRÓ-SER, Postal Saúde, BRB Saúde) e variações de “emagrecimento por convênio”. amplia volume desse grupo que já entrega 21,6% de CTR.
4. próxima janela de observação
com as mudanças aplicadas, monitoramos os seguintes indicadores nas próximas 2 semanas:
- impression share: meta de subir de 23,6% para 40-50% (destrava com a página /avaliacao/ + CPC novo)
- quality score: meta de média acima de 6 (hoje, dado disponível mostra muitas keywords ainda sem cálculo por baixo volume)
- CPA: meta de manter abaixo de R$ 40 mesmo com aumento de volume
- Conversões: meta de chegar a 30+ conversões em 30 dias (limite mínimo pra migrar pra estratégia “Maximizar Conversões”)
- termos de pesquisa novos: auditar semanalmente pra adicionar mais negativas conforme aparecem
5. sugestão pra próxima otimização
- migrar estratégia de lance pra “Maximizar Conversões” assim que a campanha atingir 30+ conversões/mês. esse modelo usa IA do Google pra otimizar lance por leilão em busca de leads mais qualificados. perda inicial de volume é normal, mas qualidade sobe.
- criar campanha separada de remarketing pra pacientes que visitaram o site sem agendar, usando a audiência criada via GA4 e GTM.
- análise de horários e dias de pico pra ajustar bid adjustments por horário.
- se Meta Ads for ativado, comparar CPL entre canais e redistribuir budget.
como funciona a próxima rodada. as otimizações sugeridas acima não são automáticas, dependem de aplicação manual. se houver interesse em contratar a mensalidade pra prosseguirmos no planejamento, nessa próxima rodada de otimização da campanha, é só me avisar pelo nosso grupo do WhatsApp e a gente combina escopo, prazo e investimento.
resumo da fase
a campanha está em estado saudável após o período de análise e otimização cirúrgica aplicada nesta rodada. os ajustes atuam em 3 frentes:
1/ quality score (via página de destino mais conversiva)
2/ foco do investimento (via 55 negativas calibradas no público alvo)
3/ ampliação de volume qualificado (via lance e keywords novas no grupo convênio).
a expectativa realista é dobrar o volume de conversões mantendo CPA abaixo de R$ 40.